LVT 地板渗透率快速提升，对传统地面装饰材料替代性显著。根据FCW 的统计，美国的LVT 地板销售额从2012年的7.18亿美元增长至2019年的48.04亿美元，年均复合增长率为31.2%，渗透率从3.77%提升到17.4%。在地面装饰材料品类间，LVT 地板以其逼真外观、快捷的安装和维护、优异的防水和耐久性能、可靠的环保性等实现对传统地面材料中低档材料的替代。在LVT 地板品类内，更高性价比使得SPC 实现对WPC 的部分替代。
美国地面装饰材料进口依赖度较高，品牌商集中，分销及终端销售较为分散。2019年美国地面材料市场规模276亿美元（制造口径），LVT 占比17.4%。美国地面材料市场中品牌商较为集中，渠道商十分分散。根据Floor Focus 的统计，肖氏工业（SHAW）和莫霍克（MOHAWK）分别占据了25.2%和23.8%的市场份额，主要品牌商多采用外购模式整合产品供应。从品牌商到分销商到零售商均是多品牌与多品类运营模式，分销商通常销售品牌商的产品或在全球范围内寻找供应商并以自有品牌运营。具体到终端销售环节，地面装饰独立门店占比45%，连锁建材家居卖场占比15.6%，专业硬面装饰门店占比8.2%。根据FCW 的调查，单个零售商在门店会展示8-10个弹性地板（LVT）制造商/品牌商的产品。巨大的市场需求以及分散多样的销售渠道为中国出口企业提供了广阔的业务机会。
贸易摩擦不改行业需求快速增长趋势，海外产能布局的中国企业享有优势。根据FCW 的统计，2019年进口在美国弹性地板销售总额（按面积计）中的份额达到82.7%，高于2017年的71.6%，在LVT 方面，进口渗透率更高。近年来美国弹性地板进口额逐年提升，2013-2018年复合增速28.15%，2019年达到33.45亿美元。从WPC 和SPC 的产能分布看，主要集中在中国大陆，东南亚、韩国、中国台湾等亚洲国家和地区有部分产能，部分制造商也开始在美国布局产能，部分中小出口企业或面临转单风险。贸易摩擦背景之下，部分国内企业在越南新建生产基地扩充产能以应对高额关税，我们认为具有海外产能的出口企业更容易在需求高速增长的背景之下获取更高市场份额。
1）由于国内疫情恢复较快而海外大环境较为不确定，人民币持续走强，对于出口型PVC 地板制造公司在收入、毛利率、财务费用等方面预计受到影响，但预计随着海外疫情常态化影响有望逐步消失。
2）受国内出口旺盛及海外停工停产影响，海运集装箱出口后回程周转变慢，导致海运运费大幅提升，而PVC 地板出口主要采用FOB 报价方式，由下游客户承担运费，而下游客户大多存在向终端加价转移压力行为，因此判断海运对PVC 地板出口制造企业影响不大。
3）同时PVC 价格目前已逐步回落，尽管2020年成本承压，但是原材料涨价压力一般由客户和制造商共同分担，预计未来原材料价格提升的影响有望逐步减退。
根据美国弹性地板协会（RFCI）的资料，弹性地面装饰材料发展历史较为悠久。橡胶、软木、油毡、沥青等材料的弹性地面装饰物出现较早，乙烯基地面装饰物直到20世纪40年代末才被广泛的推向市场。20世纪60年代，软垫乙烯基地板和“无蜡”弹性地板被引入，脚底更加舒适并且易于维护。20世纪80年代，豪华乙烯基材料（LVT）开始成为地板材料，过去的数十年内弹性地板性能不断优化以满足市场的需要。2012年以来木塑复合地板被引入市场，弹性地板开启了高速渗透的快速发展之路。2016年，石塑地板被引入市场，以其更高的抗冲击性以及更低的价格迅速迅速替代传统地面装饰材料，成为过去几年增速最快的地面装饰材料。
弹性地面装饰材料可以划分为普通乙烯基地面装饰材料、豪华乙烯基地板和其他弹性地面装饰材料。其中普通乙烯基地面装饰材料主要包括单价较低的卷材和片材；其他弹性地面装饰材料包括油毡、软木、橡胶、沥青等材料的地面装饰物；豪华乙烯基地板是近年来发展最快的品类，包括柔性LVT 和刚性芯LVT，其中刚性芯LVT 主要指木塑复合地板（WPC）和石塑复合地板（SPC）。根据Floor Covering Weekly 的统计，2019年美国市场LVT 产品（包括WPC 和SPC）市场规模达到48亿美元（制造商口径），占地面装饰材料市场总规模的17.4%。
北美市场是全球弹性地板需求规模最大提升最快的地区。根据Tarkett 2019Registration Document，2018年弹性地板占全球地面装饰材料市场的比重为10%，比2017年提升一个百分点。主要拉动全球弹性地板规模及占比提升的地区是北美地区，2018年北美地区弹性地板销售规模5.37亿平，2012-2018年复合增速15%。
美国LVT 地板需求旺盛，年复合增速30%以上。美国地区的LVT 地板（包括LVT、WPC、SPC 等）销售额从2012年的7.18亿美元增长至2019年的48.04亿美元，年均复合增长率为31.2%。
LVT 增速快于美国地面装饰市场增速，对传统地面装饰材料替代性显著。美国地面装饰材料稳定增长，2019年美国地面装饰材料市场总体规模276亿美元，同比增长1.1%。2011-2019年美国地面装饰材料复合增速5.6%。
LVT 产品快速渗透主要原因在于其逼真的外观和多样化的设计、快速简便的安装和维护、优异的防水性能、硬度和耐久性以及更高的性价比。LVT 的替代性主要是针对地毯产品、实木地板以及其他弹性地面装饰材料。
地面装饰材料主要包括地毯、LVT、陶瓷砖、硬木、石材、乙烯基板&地砖、强化地板、其他弹性材料等，对应2019年美国市场渗透率分别为41%、17.4%、14.1%、13%、5.5%、4.8%、3.3%和1.0%。地毯的渗透率从2011年的53.21%一路下降至2019年的40.97%；强化地板渗透率从2011年的4.99%下滑至2019年的3.25%；实木地板渗透率从2015年顶峰时的17.18%下滑至2019年的12.95%；陶瓷砖、石材渗透率基本保持稳定；乙烯基板&地砖渗透率从2015年的10.82%下滑到2019年的4.78%。LVT 地板主要实现了对中低端木板产品、地毯、强化地板、其他中低端弹性地面材料的替代。
对木地板的替代主要集中在低端产品线：木地板由于木材价格上涨、关税提升导致产品单价提升，另外产品本身不具备防水性能并且耐磨性不如刚性芯的WPC 和SPC 产品，导致性价比更高的WPC 和SPC 对实木地板的替代性显著。从销量来看，2018年以来木地板销量持续下滑，2018-2019年同比下滑3.26%和9.59%；售价方面，木地板出厂口径均价2018-2019年分别提升3.97%和4.67%。
LVT 产品毛利率显著高于实木地板等传统地面装饰材料。从产品的营利性来看，LVT产品的毛利率水平在40%以上，而普通实木地板的毛利率水平仅有10%左右，陶瓷、橡胶、强化复合、方块地毯等毛利率水平在30%-35%之间。LVT 产品的高营利性驱动着品牌商、分销商、零售商等更多地去推广新型产品，而木地板由于价格上涨等因素导致盈利空间一再压缩，销量及渗透率持续下行。
对陶瓷产品的替代性有限：2019年陶瓷砖的渗透率为14.1%，同比提升0.7%，是2019年唯一销售额没有下降的细分市场。LVT 销售主打的性能优势是防水，而防水性本身不如陶瓷产品，而由于陶瓷本身具备防滑、防污渍和防水等优点，因此从产品上对于陶瓷产品的替代性一般。美国商务部做出裁定，对中国出口的瓷砖产品征收反倾销税，导致从中国进口的瓷砖产品锐减。
防水性能、耐久性、易清洁性等实现对地毯的替代：美国市场地毯的渗透率从2011年的53.21%一路下降至2019年的40.97%。1）与地毯相比，PVC 地板的使用寿命更长，SPC 地板的使用寿命可以达到传统地毯使用寿命的五倍以上；2）弹性地板的保洁清洗更加容易并且保养成本较低；3）弹性地板的阻燃性、防水性都更具优势；4）在传统地毯具备的设计以及安静等优势上，弹性地板借助于数字印花技术可以实现多种多样的花纹图案，消费者选择面多，此外弹性地板也可以增加吸音材料，同样可以具备吸音降噪的效果。COVID-19加速了清洁家居的发展趋势，地毯材料容易藏污纳垢，而地板材料易于清理，进一步加速弹性地板材料对传统地毯的替代趋势。
环保性实现了对强化地板的替代：2015年3月美国某大型地板零售商Lumber Liquidators 被爆出销售甲醛释放量超标的复合地板事件，引发76万消费者集体诉讼Lumber Liquidators，消费者对于地面装饰材料环保性的关注度提高。根据FCW 的统计，强化地板在美国市场渗透率不高，由于其环保质量问题，销量及渗透率持续下滑，从2011年5%的渗透率逐步下滑到2019年的3.25%，2019年强化地板销售量降低6.2%。
对其他低端弹性材料的替代性显著：普通乙烯基卷材单价较低，厚度较薄，以片材为主，在施工工艺方面大多使用胶水基底。而LVT 产品更厚、硬度更大，安装方式也更为便捷，在商用及住宅市场越来越广泛地应用。根据FCW 的统计，2019年普通乙烯基卷材/片材的销售额下降了9.84%。从其他弹性材料来看，（包括沥青、软木、橡胶等）2019年销售额下降了7.84%。
从产品的价格带看，LVT 具有较高的性价比。LVT 产品的价格显著低于石材和木材，价格略高于地毯、陶瓷、强化地板等材料。在木材品类中，受影响最大的是价格较低的木材产品（低于4.99美元/sq.ft 的低端实木地板），而价格较高的木地板增长相对稳定。而对于较为乙烯基材料中相对低端的卷材等材料，由于价格极低，并且主要应用在医院等公共场所，因此LVT 对其替代性有限。
SPC 和WPC 在外观方面没有太大区别，二者借助于数字印刷技术，可以做到仿石材、陶瓷、木材、地毯等纹理。由于SPC 地板的核心层由石灰石组成，因此与WPC 地板相比密度更高，并且更耐用。高密度使得SPC 与WPC 相比抗刮擦和抗凹痕的能力更强。WPC 地板中含有发泡剂，通常脚感更好并且具有更好的吸音性能。目前许多制造商也在SPC 地板中增加隔音背衬，因此SPC 也可以提供吸音性能。在北美市场上，消费者在经过5-6年的WPC 使用后，出现了诸多凹痕问题，而SPC 产品兼具WPC 的性能，并且可以解决WPC 的凹痕问题，因此容易受到消费者青睐。
从终端产品的售价来看，WPC 的售价基本上为SPC 产品的两倍。我们以SHAW 旗下的主要的PVC 地板品牌Coretec 的产品售价为例，COREtec Pro Plus（SPC 产品）系列产品价格基本上均为5.35美元/sq.ft，而COREtec Plus（WPC 产品）系列产品价格基本为10美元/sq.ft 左右，单平米的产品价差达到50美元左右，因此，SPC 具有更高的性价比。
疫情之后美国成屋及新房销售同比大幅增长。疫情影响之下3-4月美国成屋及新屋销售明显下降，而随着后续复工复产的逐步推进，5-6月新屋销售逐步恢复，7月以来美国新屋销售明显恢复提速，7月成屋销售同比增速也由负转正。一方面，由于疫情导致的经济活动受限逐步恢复，另一方面，疫情也催生了对于更好居住环境的改善型需求增加。
美国地产景气度持续上行，对地面装饰材料需求形成支撑。美国地产景气度（NAHB 房地产指数）11月已经攀升到90的水平，处于历史高位。对于新建住房，NAHB房地产指数通常会领先于新开工数据，而地面装饰材料是新房上市前的最后一道工序；对于成屋销售，而地面覆盖物销售通常滞后于房屋交付6-12个月，从住房市场景气度看，地产的高景气有望支撑地面装饰材料需求。加之目前成屋和新屋库存仍处于低位，考虑到目前抵押贷款利率仍然处于历史最低位，未来一段时间内房屋建设及房屋交易活动将会进一步增加。
1.4.2、中长期：美国购房需求主力人群保持高速增长支撑未来地面装饰材料需求
美国购房人口主力——20-49岁年龄段人口增速在2016年见底回升，根据OECD 的预测数据，未来8-10年美国购房年龄段人口增速有望维持高位，地产景气上行也有望维持。
从美国地面装饰材料产业链来看，包括从品牌商到分销商到零售商再到终端客户的多个参与方。其中，美国地面装饰市场品牌商份额较为集中，分销商和零售商数量较多且多品类、多品牌运营。终端销售渠道包括独立门店、大型家居中心、连锁硬面装饰专业门店、承包商、线、美国地面装饰市场中品牌商/制造商份额较为集中（略）
在美国的地面装饰材料销售渠道中，分散的地面装饰独立门店占比45%，连锁建材家居卖场占比15.6%（家得宝9.6%，劳氏5.1%），专业硬面装饰门店占比8.2%，线%，通过工程承包商销售的占比23.2%。
连锁建材家居卖场（家得宝劳氏等）：2019年家得宝在美国有1984家分店，劳氏在美国有1780家门店。2019年美国地面装饰市场中，家得宝和劳氏市场份额分别为9.6%和5.1%。2019家得宝和劳氏的地面材料占各自业务比重分别为6.8%和5.4%。这些连锁家庭中心内的特点通常是产品展示空间有限，并且产品成列较为密集，一般地面装饰材料的展示空间在300-500平之间，销售的SKU 在500-600个，产品价位相对较低，产品主要定位在中低端。
根据家得宝官网的产品价格情况，销量最高的WPC 产品均价2.89$/sq.ft 左右，显著低于专业地板品牌Coretec 旗下产品。以家得宝为例，其WPC 产品主要来自于HMTX 旗下的Halstead，而HMTX 旗下的VERTEX 主要在全球范围内寻找WPC 产品的供应商（VERTEX 旗下有30多个自有品牌），根据爱丽家居的招股说明书，VERTEX 向HOME DEPOT 销售PVC 塑料地板占比在70%左右，而VERTEX 向爱丽家居的采购额占比40％左右。
我们以家得宝的WPC 的销售为例，生产成本在57元/平左右，生产商费用在7元/平，FOB 出厂价73元/平，家得宝终端售价2.89$/sq.ft（折合人民币190元/平），家得宝净利率12%，毛利率34%（整体值），由于LVT 的毛利率水平高于其他地面装饰材料，通常为40%以上，因此假设家得宝的WPC 毛利率40%，费率和整体保持一致，则家得宝从贸易商VERTEX的批发价大约为114元/平。由于销售环节较多，并且采购量大，因此下游对于制造商的议价能力较强，导致留在制造商处的利润相对较低。
专业硬面装饰门店：以Floor&Décor、Lumber liquidators、THE TILE SHOP 等为代表的专业地面装饰连锁门店通常门店面积较大，可供应的产品品类较多，为消费者提供较为专业的选购指导以及售后服务。采购模式方面，Floor&Décor 这类公司直接从制造商进行采购，绕过了分销渠道，因此能够提供更有竞争力的价格。2019年专业硬面装饰门店合计市场份额达到8.2%。
专业硬面装饰门店供应商较多且分散。根据公司年报，Floor&Décor 从225个国内及国外供应商处寻找商品，有35%从中国进口，最大的供应商占比15%，其他的供应商占比都不超过7%；Lumber liquidators 46%的产品从中国进口，6%来自欧洲和澳大利亚、5%来自南美；THE TILE SHOP 从国内外的200个供应商寻找6000种商品的供应，36%来自欧洲，32%来自北美，23%来自亚洲，9%来自南美。
地面装饰独立门店：根据Floor Covering Weekly 的统计，2019年美国市场共有12500家地面装饰零售门店，由于美国地面装饰零售企业极为分散，大量零售公司都是单店模式，2019年美国共计有9100家地面装饰零售公司。由于规模较小，独立门店的零售商大多通过分销商渠道采购产品。
以海象新材的主要客户之一Flooring Liquidators 为例，WPC 地板在终端的销售价格大约为4.98$/sq.ft 左右，由于Flooring Liquidators 直接从海象进行采购，并且自建渠道销售，终端产品售价较高，从制造商直接到零售商的模式减少了贸易商的盘剥以及客户体量为中小型，其议价能力相对家得宝这样的大型客户较弱，因此出口型企业在对接中小型客户时利润水平更高。总结来说，制造商面对的海外客户越贴近终端，其获得的利润水平越高，制造商到终端的层级越少带来的利益共享越多。
从门店情况看，零售商在销售产品和品牌的选择上具有比较大的灵活性。无论是独立门店还是家得宝这样的连锁家居中心，都覆盖多种地面装饰材料产品，包括地毯、实木地板、弹性地板、瓷砖等多种品类。在品牌选择方面，家得宝等大型连锁建材中心合作的品牌相对较少并且固定，而独立零售门店通常是多品牌经营。根据FCW 的调查，单个零售商在门店会展示8-10个弹性地板（LVT）制造商/品牌商的产品。
小规模零售商最积极销售SPC 产品。Shaw/Coretec、HMTX 和Mannington 等主要制造商/品牌商都将重点放在高端市场上，并以WPC 产品为主。尽管SPC 产品增长迅速，但美国市场仍由Shaw 和HMTX 两大巨头主导的WPC 为主（爱丽家居主要客户VERTEX 为HMTX 旗下公司）。最大的地板零售商、家居中心（家得宝劳氏等）也大多出售WPC，最积极并且率先采用SPC 的是规模较小的独立地板零售商。
欧洲市场相对美国市场更为稳定，主要出口企业欧洲地区收入稳定增长。从海象新材爱丽家居的分地区销售情况来看，欧洲地区需求也增长较快，2017-2019年海象新材美国以外地区销售额分别同比增长88%、80%和17%；爱丽家居欧洲地区销售额分别同比增长3%、40%和11%。由于受中美贸易摩擦影响，海象及爱丽2019年对美国地区的销售增速同比放缓，而对欧洲市场仍然保持着较高增速。
尽管美国地面装饰材料制造商/品牌商市占率较高，但是仍然对于海外的供应商依赖较为严重。主要制造商/品牌商大量产能来自美国以外区域，主要来自于中国。根据Floor Covering News，美国自身从事弹性地板的生产成本比从中国采购高15%（在不考虑关税的情况下）。根据Floor Covering Weekly 的统计，2019年进口在美国弹性地板销售总额（按面积计）中的份额达到82.7%，高于2017年的71.6%，在LVT 方面，进口渗透率更高。按Floor Focus 的统计口径，2019年进口在美国弹性地板销售总额（按金额计）中的份额为76%。
海外PVC 地板需求高度景气，2013-2018年我国出口额复合增速28.15%。2019年达到33.45亿美元。受中美贸易摩擦影响，2019年美国PVC 地板进口额增速有所放缓，同比增长2.42%。根据US Census Bureau 统计数据，2015年至2019年，我国出口至美国的PVC 塑料地板销售额由8.45亿美元提高至28.52亿美元，占其总进口额的比重由66%提升至85%，美国对于我国PVC 地板供应的依赖程度不断提升。2020年1-12月我国PVC 地板出口额扩增至56亿美元，同比增长14.75%。
从新品类来看，对于海外供应商的依赖程度更高。根据Floor Focus 的报道，中国有上百家生产刚性核心产品的制造商，越南、韩国、菲律宾和中国台湾等亚洲国家和地区也有少数几家制造商，美国大约有6家企业开始量产产品或者投建相关产品产能，包括SHAW’s、Mannington 和Mohawk 等大公司。
由于相关贸易政策经常发生变化以及贸易摩擦的经常性发生，出口产品在关税政策上面临较大的不确定性。2018年9月，美国对我国包括PVC 地板产品在内的商品征收10%的关税；2019年5月关税调整至25%；2019年10月，关税调整至30%；2019年11月，对包括PVC 地板的多个行业的部分产品排除加征关税；2020年8月，PVC 地板等产品恢复加征25%关税。
受贸易摩擦影响，产品价格部分下降。从加征关税的时间节点看，主要在2018年10月-2019年10月之间，从爱丽家居海象新材的产品出厂均价看，均呈现出一定程度的下降（海象WPC 均价上行主要原因是产品结构变化，低端产品占比下降）。根据海象新材招股书，公司因两次关税税率调整导致公司销售价格大约下降6.56%左右。根据爱丽家居招股书，增加的关税由公司、客户以及终端客户共同承担，公司承担范围在2%-8%区间范围内。
出口企业或面临转单风险，具备海外产能的企业享有优势。尽管贸易摩擦带来的关税提升在制造工厂及其下游客户进行分担，但关税提升的大部分比例还是转嫁到了终端消费者身上，产品价格的提升或带来销量的下降。因此大部分的制造商/品牌商都在全球范围内寻找供应商，并且不依赖于单一供应商。贸易摩擦带来的关税提升的后果一部分是会带来产品的转单，品牌商会去寻找价格更低的产品货源。贸易摩擦加征高额关税背景下，随着众多地板制造商在美国、越南等地布局产能建设生产基地，没有海外产能的中小企业出口会受到一定影响，而具备海外产能布局的企业有望从转单效应中受益。
部分国内企业布局越南产能，对冲贸易摩擦风险。越南工厂具有税收优惠、劳动力成本低等优点，部分国内企业为了减少加征关税带来的不利影响，前往越南布局生产基地。例如海象新材、天振竹木、永裕家居、劲嘉建材近两年均在越南布局生产基地和产能生产PVC 地板
5、如何看待近期海运成本、汇率、原材料价格波动等对PVC 地板出口链的影响？
2020年上半年受疫情影响，人民币阶段性贬值，而2020年6月以后随着国内经济复苏以及海外疫情加重等因素影响，人民币持续升值，外币兑人民币汇率持续走低。人民币升值对于PVC 地板出口企业的影响主要集中于：１）收入和毛利率水平，PVC 地板出口去向主要是美国和欧洲，企业出口订单收入以美元和欧元等外币为主，兑换成人民币会因为汇率上升而受到损失，从而会影响到出口业务收入。而原材料成本端由国内进行供应，计价方式为人民币，综合以上两点，毛利率预计会有所下降；2）财务费用预计增加，外币兑换人民币的过程中会形成汇兑损益，计入财务费用；3）汇率方面的波动一般由PVC 地板出口企业和海外进口商共同承担，汇率波动会影响到产品价格的竞争力，但是考虑到PVC 地板的需求旺盛且主要供应来自于中国，我们认为需求端目前较为刚性，出口订单需求受此影响不大。
由于海外疫情并未全面缓解，海外制造业停工较多，而中国制造业率先于世界恢复，海外出口高度景气，从中国出口方向的海运需求激增。但同时，海外由于大面积停工，导致集装箱出口后无法及时返回，集装箱周转天数明显拉长，导致海运运力供给端严重不足，海运费用大幅提升。尽管出口集装箱及船运费用大幅提升，但是PVC 地板的出口数量并未因此受到太大影响，2020年10-12月PVC 地板出口量单月同比分别增长35%、40%和20%。
PVC 地板出口企业一般采用按照FOB 价格模式与客户进行结算，FOB 模式下的前期物流费用以及报关装船等费用由出口企业承担，后续海运等费用由客户承担；除了采用FOB 价格结算外，少量客户采用DDP 价格结算，DDP 模式下所有的运费以及报关装船等费用均由公司承担，因此在海运运费成本端对于下游客户的影响更大，国内企业主要影响发货进度。
PVC 树脂是弹性地板的主要原材料，除了基材中使用的PVC 树脂粉，外购的耐磨层等也涉及到PVC 树脂的使用，整体PVC 占成本的1/3左右，2020年4月以来PVC 树脂均价持续提升，从4月最低位一路提升到12月最高位，涨幅高达70%，导致PVC 地板生产企业成本短期承压。12月下旬以来，PVC 树脂价格逐渐回落，目前已回落至于7100元/吨的水平，预计原材料价格波动所带来的短期压力有望逐步缓解。
由于汇率波动美元兑人民币汇率疲软、原材料价格上涨以及海运与运力不足导致运输费用增加等因素影响，美国主要弹性地板经营企业均上调产品均价，Armstrong 和Mohawk 分别提价9%和8%。总体来说，由于PVC 地板产能主要集中在中国，而海外需求十分旺盛，短期内订单向其他国家或地区转移的风险较小，而随着海运运力的恢复以及PVC价格的回落，这些短期性影响有望消失，持续看好未来需求高景气以及出口产业链企业受益。
美国LVT 地板行业2012-2019年复合增速31.2%，2019年市场规模48亿美元，海外市场需求高度景气。美国弹性地板需求进口依赖严重，进口占比80%以上，持续提升的渗透率、扩张的市场空间以及分散多样的销售体系为中国的出口企业提供了广阔的业务机会。贸易摩擦、汇率波动、原材料价格波动、海运运力供给不足等因素短期扰动不改行业需求景气，具备海外产能布局的中国PVC 地板出口企业预计持续受益于海外需求高景气。看好积极扩张产能、扩增渠道、业绩弹性大的PVC 地板出口制造商，核心推荐海象新材。
海象新材是国内领先的PVC 地板ODM 厂商，产品覆盖LVT 地板、WPC 地板和SPC 地板三大类，2016-2019年营业收入复合增速60%，归母净利润复合增速94%。公司近年来把握弹性地板渗透率提升趋势，快速跟进SPC 占比提升这一结构性变化积极扩张SPC 产品产能。
公司快速扩张产能、拓展渠道，成长弹性足。公司一方面加大渠道拓展，截至2019年末，与公司有交易记录的客户累计逾100家，其中与公司有活跃交易且金额较大的客户有20余家。美国地面装饰行业渠道结构中，分散的地面装饰材料门店占据大多数份额，未来拓展空间较大。公司另一方面加大直销比例，直销占比从2017年的67.8%提升到2019年的84.2%。近年来公司产销两旺，2019年末公司产能12.14万吨，产能利用率102.84%，越南基地和国内募投项目预计未来2-3年规划新增近2倍产能，可解决产能瓶颈问题。未来随着客户渠道开拓和新增产能持续释放，规模和业绩有望保持快速成长。
PVC 地板主要原材料是PVC 树脂粉、印花面料和耐磨层等，价格走势与原油及煤炭价格走势具有一定程度的关联性。相关公司主要原材料在主营业务占比65%左右，如果未来生产所需的原材料价格发生较大幅度的波动，预计将会对相关公司业绩产生影响。
PVC 地板出口业务主要以美元或者欧元进行定价和结算，产品从签署订单到收汇、结汇周期较长，主要集中在2-5个月之间，人民币汇率波动对公司出口业务影响较大。如果未来汇率大幅波动，相关公司预计会因为汇率波动而产生汇兑损益。
行业内从事PVC 地板生产及出口的企业众多，大量经营规模不大并且研发和销售能力较弱的中小企业存在，行业集中度较低，同质化竞争严重。行业整体毛利率水平较高，吸引更多参与者进入本行业，另一方面具有竞争力的企业不断扩充产能，未来市场竞争加剧，产品存在价格下降的风险，可能会影响公司业绩。
PVC 地板出口企业主要为美国、欧盟、加拿大、澳洲等境外PVC 地板品牌商、建材零售商提供ODM 产品，境内销售金额较小，境外销售中美国占比相对较高。如果未来相关贸易政策发生重大变化或发生贸易摩擦，将给公司市场销售带来一定的风险，从而经营业绩出现重大不利变化。
PVC 地板生产制造企业下游终端客户主要是欧美住宅及商用建筑，随着近年来欧美市场对于弹性地板产品的认知度及认可度提升，弹性地板需求持续增加。但是我们也看到在产品消费结构中，SPC 地板由于其性价比更高表现出了更强劲的增速，未来不排除市场上产品不断创新迭代，公司拟投产产能无法有效消化以及公司转投其他产品不及时的可能，预计会对公司业绩带来不利影响。
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